营销中心（特约记者）扬帆、战略生长部 （特约记者）王永峰
近期 ，由公司总经理李鹏带队的“南下市场”40余名治理、技术干部们 ，按产品种类和市场区域分为PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET、能源产品等九个小组 ，奔赴市场协助营销团队在存量市场上找增量 ，努力将公司受疫情影响的损失降到最小。
“把目今形势下开展营销事情的巨大挑战作为对营销步队的历练 ，增强与客户的关系建设 ，巧化�；�。”这是营销中心在3月底召开的销售誓师大会上 ，全体“南下市场”成员配合的口号和目标。在一个多月的走访中 ，每个组有营销人员在商务层面的谈判、相同 ，处理客情关系 ，增进销量；有技术人员在技术层面的效劳、交流 ，为生产和研发提供产品偏向；另有治理人员对市场情况、内部治理情况的全方位了解 ，找到更精细、更有效率的治理手段及模式。整个历程 ，各组人员团结一心 ，为客户提供实时、优质的效劳 ，排忧解难 ，为公司经营、生长献计献策 ，找准偏向。
由于客户所处工厂疏散在各地且一般位置比较偏远 ，下市场人员每天背着行囊早出晚归 ，各人奔忙在飞机、高铁、地铁、汽车、公交等种种交通工具上 ，风雨无阻、勇往直前 ，将一个个踏实的脚印留在了去往全国各地客户的路上。“疫情事后整个行业面临着重新建立供需关系的问题 ，谁走在前面谁就率先形成优势。”生产、研发、营销配合深入一线 ，在很是时期冲锋在前 ，全力以赴拓市场、争订单。从销售业务人员到生产企业技术人员 ，到营销中心领导 ，再到总公司领导 ，球盟会“南下市场”全面进入“战时状态” ，公司一手抓疫情防控 ，一手抓产品销售 ，发动销售人员主动“站出来” ，把市场和客户作为一切事情的指挥棒 ，把优质资源向市场和客户倾斜 ，与客户形成利益配合体。
前不久 ，“南下市场”PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET各小组划分与客户签订新订单。他们用一个个艰苦拓市场、赢订单的例子证明：只有与客户形成利益配合体、共战“疫” ，才华促双赢。在疫情期间客户大面积停工的情况下 ，营销中心克服终端客户需求锐减的倒运因素 ，抢抓战略客户新需求 ，乐成实现订单的顺利销售 ，各产品销量不降反升 ，各项销售指标稳中向好。
“与客户增强深度相助”是应对疫情市场经济条件下实现高质量生长的一定要求。相信“南下市场”治理、技术主干们用“不怕困难、勇于立异、敢于继续、每战必胜”的企业精神定会立足利用自身的职能定位和资源禀赋 ，在营销推广、产品立异、客户通勤方面做好各项效劳。未来的营销事情中 ，他们将会继续走向市场 ，走进客户的工厂 ，把球盟会的产品推销出去 ，让客户满意 ，让客户信任 ，让客户定心。并积极立异思维、开拓思路 ，通过整合双方优质资源 ，实现互惠共赢的新市场、新局面。
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